联想承认:让PC团队销售服务器导致收入大幅下降

中国宁波网

2018-03-29

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联想承认:让PC团队销售服务器导致收入大幅下降

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据外媒报道,联想高管本周承认,在收购IBM的x86服务器业务之后,由于对销售团队的决策不当,导致服务器业务营收大幅流失。

2014年第三季度,即IBM将x86服务器业务出售给联想之前的最后一个季度,IBM服务器业务总营收为亿美元,这其中包括x86服务器和更高端的服务器产品。

到2017年第一季度,IBM服务器业务的营收仍然达到亿美元。

同期,联想的服务器业务营收为亿美元。

如果用IBM曾经的服务器业务营收减去当前IBM和联想两家公司服务器业务的营收,可以发现差值达到约亿美元。

那么为何会出现如此大的差异?有些人认为,这可能是因为服务器市场的缩水。

但在考虑这些因素之后,仍然可以认为,联想流失的收入约为每季度5亿美元。

联想本周表示,服务器业务营收的下降是由于对现有销售团队的过度整合。

这个说法来自联想全球销售营销高级副总裁罗德·拉平(RodLappin)。

他表示,联想最开始安排以PC为中心的销售团队去销售服务器。

这样做是由于,联想的PC销售团队在人数和全球覆盖方面都要更有优势,且以往业绩良好。 对服务器和PC销售团队进行整合被认为是必要的。

然而结果表明,联想的PC销售团队在销售服务器时缺乏相应的能力和关系,导致联想无法与适当的目标人群展开适当的沟通。

这是导致销售的滑坡部分原因,而联想随后进行了重组。

联想CEO杨元庆此前也表示,联想的数据中心业务正出现企稳的迹象。 联想近期推出了ThinkSystem服务器和存储产品,以及ThinkAgile解决方案。 联想希望借助这些产品推动服务器业务的复苏。 此外,联想也设立了专门的数据中心销售和支持团队。

拉平还表示,联想即将公布关于ThinkAgile的更多消息。

不过,联想并没有放弃来自PC业务的关系。 联想高管提到了包含客户端设备和数据中心设备在内企业IT开支的市场份额数据。 他们希望,联想整体的市场份额将有助于服务器的销售。

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